Шесть направлений — это независимые гипотезы, каждая может сработать сама по себе. Но это не значит, что они начинаются одновременно: ниже есть обязательные этапы проверки, которые идут по порядку и не обсуждаются.
Проверка гипотезы на 40 каналах плюс юридическая позиция
Рост после подтверждённой экономики
Деньги из чистой прибыли, без новых инвесторов
Переход от клиента сети к источнику офферов
Собственная биржа размещений
СНГ, затем Азия и Бразилия
Источник: внешнее финансирование. Задача — не масштабирование, а проверка.
Основатель вкладывает собственное время и около 15 лет месячной недополученной зарплаты CEO. Транш покупает скорость проверки, а не деньги на жизнь.
Регистрация ООО, договоры с авторами и оферта, схема отчётности. Параллельно — запрос в ФАС о правовом основании ограничения доступа к Telegram и письменное заключение по квалификации нашего размещения.
Готовые договоры, заключение юриста, 10 тестовых каналов
Первая задача — пересчитать ставки после снижения бюджетов в Telegram. Менеджер по каналам выходит на поток, платится только за подключённые каналы с подтверждённой экономикой.
Актуальные ставки, рост до 25 каналов, первые данные по CAC
Главное событие транша: автор получает деньги и показывает чек. Это проверка всей цепочки — от постбэка до перевода и налогового учёта. Параллельно выносится площадка в отключаемый адаптер и добавляется модуль проверки допустимости.
35–40 каналов, первые фактические выплаты
Проектирование второго сетевого адаптера. Подведение итогов по фактам: реальный доход на 1 000 просмотров по вертикалям, реальный CAC, реальный отток. Юридическая проверка пройдена в предусмотренном объёме, если есть заключение юриста или ответ ФАС.
40 каналов, решение по траншу 2 на основе данных
Юридическая часть считается пройденной в предусмотренном объёме, когда есть заключение юриста или ответ ФАС. Это не означает, что риск равен нулю — письмо ведомства и заключение юриста не являются страховкой от проверки.
Источник: следующий раунд внешнего финансирования. Задача — рост на подтверждённой модели.
Второй транш не обещан заранее — он открывается по факту достижения условий, включая юридическое заключение. Объём и оценку обсуждаем отдельно на основании фактических показателей первого транша.
Подключаем второй сетевой адаптер — 2–3 недели работы. Снимаем главный риск зависимости от одной сети. Считаем CAC, LTV и отток прямо в кабинете, а не вручную.
100–150 каналов, выручка 200–300 тыс ₽ в месяц
Третий адаптер. API, через который агентства подключают своих авторов. Кабинет под брендом агентства — отдельная работа, но только после того как основной поток стабилен.
250–350 каналов, выручка 500–700 тыс ₽ в месяц
Выход на операционную безубыточность около 460 каналов. Раунд А на ускорение: команды сетевых разработчиков, маркетинг по вертикалям, первые международные партнёры.
Выручка ≈ 920 тыс ₽ в месяц, выход в плюс, раунд А
Источник: собственная прибыль. Не требует новых инвесторов и не размывает долю.
Это ветка, которую обычно не показывают, и именно поэтому она ценна: она работает, когда новых инвесторов нет.
Чтобы не было двойного счёта, порядок один и он обязательный.
Оплата труда, инфраструктура, юридика, маркетинг, оборотный резерв. Зарплаты платятся первыми и всегда — без этого модель не работает.
Всё, что осталось после расходов. Всё дальнейшее распределение считается от этой одной цифры, а не от выручки.
Привлечение каналов, резерв, продукт, юридика. Это основное направление.
Выплачивается участникам команды по соглашению. Это единственные 30 %. Дополнительных 30 % из той же суммы никто не получает.
До регистрации ООО дивидендов нет вообще. Дивиденд — выплата из прибыли юридического лица его участникам. Пока ООО нет, юрлица нет, платить нечего и некому: команда получает 30 % прибыли по соглашению, это не дивиденд.
После регистрации ООО схема одна из двух, выбирается при открытии компании:
Вариант 1 — реинвестирование: 70 % прибыли остаётся в компании, 30 % распределяется между участниками как дивиденды. Командный денежный пул отдельно не платится, потому что участники уже получили долю.
Вариант 2 — командный пул плюс реинвестирование: 70 % в рост, 30 % — командный пул по соглашению участников. Дивиденды в этом году не выплачиваются.
Важно: вариант выбирается один раз при регистрации ООО и не меняется задним числом. Дивиденды не начисляются при чистой прибыли менее 100 тыс ₽ в месяц. Пока решения нет, действует текущая договорённость: 70 % основателю, 30 % команде.
| Каналов на плановый 2028 год | ≈ 600 |
| Выручка при 2 000 ₽ с канала в месяц | ≈ 1 200 000 ₽ |
| Расходы компании | ≈ 900 000 ₽ |
| Чистая прибыль | ≈ 300 000 ₽ / мес |
| 70 % — в рост | ≈ 210 000 ₽ / мес |
| 30 % — командный пул | ≈ 90 000 ₽ / мес |
Суммы в таблице — 100 % чистой прибыли. Никаких дополнительных 30 % из той же суммы не выплачивается.
| Направление | Доля от 70 % | Зачем |
|---|---|---|
| Привлечение каналов | 40% | Самая быстрая отдача: канал окупается за 2–3 месяца |
| Оборотный резерв | 25% | Рост выплат опережает поступления от сети — резерва нужно больше |
| Продукт и надёжность | 20% | Новые сетевые адаптеры, автоматизация выплат, надёжность |
| Юридика и комплаенс | 15% | Расширение схемы отчётности на новые вертикали и регионы |
Источник: смена роли в цепочке. Не деньги, а структура — но она меняет экономику сильнее всего.
Сейчас мы берём офферы у Admitad и делим комиссию с автором. На старте Admitad — партнёр по дистрибуции, а не конкурент: сеть даёт офферы, мы даём ей доступ к авторской базе. В этой ветке мы предлагаем уже своим сетям подключать наш инструмент официально.
Источник: прямые рекламные бюджеты брендов. Самая крупная из доступных нам.
Рекламодатель покупает не «размещение у Иванова», а пакет показов в вертикали. Каналы выбирает платформа — сама, по лучшей конверсии.
Если дать рекламодателю выбирать блогера из пула, он посмотрит статистику всех каналов и пойдёт в топ-5. Мелкие каналы останутся без заказов и не будут работать. Пакетный формат это снимает: решение о размещении принимает матчер, а не клиент.
Блогеру платится ставка за 1 000 показов — как в обычной рекламе. Бренд платит за показы по своей цене. Разница между ценой для рекламодателя и выплатой автору и есть маржа платформы — ровно как сейчас в CPA-схеме. Процент зашит в ставку автора, а не вычитается из бюджета бренда, но экономически это одно и то же.
| Что нужно в продукте | Зачем |
|---|---|
| Кабинет рекламодателя | Баланс, кампании, статистика по размещениям |
| Ставка за 1 000 показов у канала | Единая мера оплаты вместо доли от комиссии |
| Приоритет постов в очереди | Прямое объявление важнее обычного оффера — автор зарабатывает больше |
| Закрепление по расписанию | Снимается автоматически по дате окончания кампании, без ручной работы |
| Договоры с юрлицами, счета и акты | Требует зарегистрированного ООО — поэтому ветка после регистрации |
Источник: расширение рынка при неизменном продукте.
Код, офферы и интерфейс не меняются. Меняются платежи, налоги и местные сети — и это требует отдельной работы в каждой стране.
Прежде чем что-то тестировать, нужно проверить три вещи: разрешает ли договор с Admitad такой трафик, возможны ли легальные выплаты автору в стране, и какая там налоговая и юридическая модель. Если хотя бы по одному пункту есть сомнение — тест не проводится. Мы не обещаем, что это простая география.
Результат проверки: подтверждено / не подтверждено
Если тест прошёл — регистрируем компанию. Владелец остаётся наш, местный человек нужен как наёмный директор, а не совладелец. Ориентир: 200–500 тыс ₽, 2–4 недели.
Официальные выплаты, найм, работа с несколькими сетями
Только с местным партнёром: офферы всегда локальные, российские в Индии бесполезны. Партнёр нужен ради доступа к местным сетям и платёжным рельсам, а не ради доли.
EarnKaro и Cuelinks в Индии, Lokal-сети в Индонезии, Monetizze и Hotmart в Бразилии
Направления, которые мы рассмотрели и закрыли. Чтобы не тратить на них время повторно.
| Направление | Почему нет |
|---|---|
| Буст постов | Реальные цены — 20–40 ₽ за тысячу показов. Маржа низкая, а механики показа без ссылки у нас нет: пересылка между каналами уводит подписчиков. Не окупает разработку |
| Подписки автора канала | Рекламному автору нечего продавать подписчикам — закрытая часть канала с айфоном никому не нужна. А крупные бренды с подпиской имеют свои воронки и боты |
| White label для агентств | Агентство должно само возиться с CPA, а если возится — справляется само. Плюс нужна отдельная мультиарендная архитектура, а выигрыш неочевиден |
| Обучение как продукт | Канал без рекламного бюджета и без площадки, раздающей охват, не растёт. Продавать нечего — это продажа надежды |
| Госреклама | Та же прямая продажа рекламы, только с тендерами и откатами. Не отдельное направление, а режим работы внутри ветки 5 |
Сейчас это первая — транш на проверку. Остальные пять откроются только по её результатам. Расскажу подробнее, как считаем каждый шаг, в Telegram.